# FDE 企业 AI 诊断与落地规划｜流程说不清，先把交接画清楚

> 演示样例：企业、人物、记录与成果均为虚构，用于说明使用和交付方式，不代表实际客户案例或上线能力。

## 谁在用

销售负责人 / 运营负责人

## 遇到的问题

大家都觉得报价准备慢，却不知道时间花在找资料、补需求还是等负责人确认。

## 任务示例

梳理从收到询价到发出报价的过程，标出 AI 能参与的环节和必须由人做的决定。

## 需要准备

脱敏询价、实际报价样本、产品资料、价格规则与参与岗位。

## 工作过程

还原真实任务 → 标出等待和返工 → 区分资料处理与业务决定 → 讨论目标流程。

## 交付成果

现状与目标流程、岗位分工和资料缺口清单。

## 成果示例：询价到报价 · 目标工作方式

用于讨论的流程示例，不代表已连接任何系统。

### 现状问题

客户规格未收齐就开始查产品，查完后又要返工。价格规则由负责人掌握，不能直接交给助手决定。

| 节点 | AI 可参与的工作 | 人工职责 |
| --- | --- | --- |
| 收集需求 | 提取数量、尺寸和用途 | 销售补齐缺失信息 |
| 准备材料 | 查资料并形成方案草稿 | 业务人员校核规格 |
| 确认报价 | 整理待审批信息 | 负责人决定价格与交期 |

流程示意帮助确认需求；系统实现属于后续确认的实施范围。

## 交付范围

可选择初诊、深度诊断或试点辅导。访谈方式、演示与陪跑范围在服务方案中列清；软件订阅、系统开发和长期运营分别确认。